大久保代表は、貿易関係の仕事に18年間従事。買い付けした商品の独占販売権の獲得や商品企画に携わったほか、アメリカ留学や海外就労経験で更に英語力を磨いた。まさに英語による交渉のプロフェッショナルだ。日本では海外企業との折衝に苦労している会 社 が 多 いと感じたことから、中小企業を対象にした海外取引のサポートにビジネスチャンスを見出し、2017年に「OKBコーディネート」を設立した。
OKBコーディネートでは、中小企業が海外との直接取引を実現できるよう、貿易実務の事務だけでなく、交渉から取引成立までトータルでサポートする。また、相手のコミュニケーション文化を理解したうえで交渉を組み立てられるのも大きな強みだ。

海外ビジネスでは 、商社は大きい取引(物量、ロット)が見込まれないと案件を取り扱わない。小ロットで取引する中小企業にとってネックになるが、海外企業と直接取引ができれば、商社を介するのに比べて低価格で売買することができ、利益率も上がる。OKBコーディネートはそれを実現させるための「海外事業部」のような存在だ。「海外企業と直接交渉することで、中小企業にももっと積極的に海外市場へアクセスしてほしい 。そのためにもO K Bコーディネートをアウトソーシング先として活用していただきたい」と大久保代表は話す。
今後についても「日本と海外の企業がうまくマッチングするよう、縁の下の力持ちとして貢献していきたい」と、展望を語った。【2020年度支援事例】